2017年11月，發改委能源局下發《關于開展分布式發電市場化交易試點的通知》，以及2018年1月3日的補充通知，正式開啟了分布式發電就近售電的渠道，這對包括分布式光伏在內的分布式電源項目都是較大的利好。從更深的層面看，這種交易模式的確立，以及相配套的一系列交易技術平臺、交易規則的形成，將會形成未來電力零售市場的基礎，這才是分布式發電市場化更重要的含義——即與批發側的電力現貨市場相銜接，形成未來電力零售側市場。從某種程度上說，電力零售市場才是未來售電公司、綜合能源服務公司的主戰場。這里我們做一下簡單的分析。
一、為什么會有電力零售市場
電力零售市場，是一個與電力批發市場相對應的，但是在學術上沒有嚴格定義，更為寬泛的一個概念，其形態也更為多樣化。舉個不恰當的例子，紡織品的批發市場，類似棉花交易中心、面料集中交易中心，是一種大宗商品的集散和集中式交易市場;而紡織品的零售，那就五花八門了，既有面料零售(與小商品批發市場融合)，又有服裝零售交易(門店、電商等各種)，甚至有定制服裝，也是紡織品加工交易產業鏈的一個環節。到了零售環節，更多的是市場化，是否具有市場交易行為，而“市場”本身的屬性，比如集中交易、多買多賣、供需見面、價格出清，其實是被淡化和泛化了。
所以，從某種程度上說，電力零售市場，更多是配合電力批發側市場化，在電力供需產業鏈環節上的多樣化交易，以及由此形成的某些集中式交易行為。
二、電力零售側市場應該以產業附加值提升為目標
電力零售側市場對于產業鏈企業的重要性，并不是簡單的售電、多能互補、儲能，本質上，電力零售環節市場化的重要性，是電力產業鏈經濟性提升的最重要環節：產業附加值最大化。
如果我們看一下服裝產業，會發現一個明顯的規律，越靠近消費端的環節，產業附加值越高。從原棉到棉花，再到棉線、布料，這些環節的產業附加值增長率和電力是類似的，每個環節每個單位大致增加幾分錢到一毛多錢。
電力生產供應環節，從煤到電(2毛-3毛)，發電到輸電(1毛-2毛)，輸電到配電(1毛-2毛)。
但是紡織服裝產業的最后一個環節：成衣制造與銷售，其產業附加值幾乎是無限的，一件阿瑪尼西裝可以買幾萬塊，而其原材料成本可能是幾百或者幾千塊。雖然電力作為基礎設施產業，其終端消費能力不可能像面向消費者的服裝產業那么個性化，頂端消費者可以接受數百倍甚至上千倍的品牌溢價。但是，為什么電力產業在消費端的附加值，就是售電公司拼了命從電廠砍價回來分的那么幾厘呢?換個問題就是：電力是不是能賣5塊錢一度，甚至10塊錢一度么?
三、電力零售側市場：長尾與海量
任何零售側市場的本質都是長尾與海量的，而且市場化程度越高，尾巴越長，總量就越大。
所謂長尾，就是在共性的消費需求之外，客戶愿意支付的個性化消費，市場化的本質，就是激發客戶個性化消費的欲望，并且予以滿足。服裝行業的共性需求，那就是上世紀七八十年代的“全國一片灰”，灰色的中山裝是服裝的主流，個性化需求極少。長尾的服裝市場，就是今天的淘寶服裝，你想得到的任何個性化服裝，似乎都能在小眾的頻道里找到。
電力和能源也是有大量個性化的需求的，不管是電本身的安全、可靠、經濟，還是伴隨著電力/能源供應而形成的個性化服務，客戶顯在和潛在的需求是客觀存在的事實，只是原有的電力和能源供應體制，就像上世紀“全國一片灰”的年代，不鼓勵也不能滿足這些個性化的需求。市場化的本質，就是極大的豐富與個性。
所謂海量，有兩個層面的含義，第一個層面是無個性化的海量，“全國一片灰”對布匹的需求也是海量的，那是計劃經濟時代的必然，在壓制個性化消費需求的前提性，形成統一的高效率生產計劃。
第二個層面的含義，是大量個性化需求匯聚起來的海量，淘寶就是最好的例子，大量細分市場的長尾，匯聚起來形成的交易額，抵得上不少國家的GDP。而電力市場化，就是要形成這樣的一種局面，這也是電力零售側市場化的意義。
四、只有電力零售側市場化才有能源互聯網的可能
能源互聯網包含了兩方面的含義，一是“能源互聯”的網，源網荷儲，多能互補;二是“能源”的“互聯網商業模式”。
上個世紀八九十年代的商業零售市場化，其典型特征是：在城市里，國有百貨公司讓位，在鄉村，供銷社逐步退出;如果沒有這個商業零售市場化的過程，哪里有2000年左右開始的互聯網電子商務的可能性。
從能源的互聯網商業模式來看，無論是需求側市場化，還是虛擬電廠，還是電力零售(包括售電)，如果沒有海量、長尾的零售側市場化，都是不存在的。
五、電力零售市場化是民營能源企業最大機會
包括百貨公司和供銷社在內的國有零售企業，為何在商業零售側市場化的過程中無法與民營企業競爭，更加競爭不過淘寶?其本質無非是邊際成本與效率的問題。
零售側的長尾和海量，決定了國有企業在零售端的邊際成本，這個問題在售電市場里已經出現了，國有發電企業的售電公司拓展一個客戶的成本，是無法與本地化的民營企業去競爭的。
這也是為什么在之前的國企改革中，國有企業被定位在產業鏈上游，資源型和戰略性行業的經濟原因，產業鏈下游越靠近消費端的地方，其邊際成本和競爭的優勢，越向民營企業傾斜。至于后來淘寶出現，以互聯網“零邊際成本”的優勢，干掉一大批民營企業，更是經濟規律赤裸裸的體現。
所以，某種程度上，能源互聯網是否能體現“近零邊際成本”的效率優勢，也是能源互聯網能否成功的根本要素。
在電力零售側市場化過程中，民營能源企業如果能發揮投資、建設、運營、服務的邊際成本優勢和效率優勢，是可以在終端消費領域與國有企業進行競爭的，這也是民營企業在能源領域的最大機會，因為能源行業的上游，本質上是資本密集+技術密集的重資產行業，對于多數的中小民營企業來說，不是它們所擅長的。
從產業發展和經濟性邊界的角度，我們看到：電力零售側市場化將是能源行業發展與變革的根本所在，也是本輪電改的隱藏目標之一。而分布式發電市場化交易，則是打響了電力零售側市場化的第一槍，未來電力零售市場的大多數交易模式和商業形態，似乎都能在當前的分布式發電市場化交易規則里找到影子，我們將在下篇里進行解析，敬請期待。
